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中新經(jīng)緯5月14日電 在全球醫(yī)療新基建的浪潮下，醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求居高不下，這為中國醫(yī)療器械企業(yè)出海提供了前所未有的機(jī)會。一方面，隨著企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新力度的加強(qiáng)，國產(chǎn)醫(yī)療器械的技術(shù)水平顯著提升，許多細(xì)分領(lǐng)域涌現(xiàn)出一批具備自主知識產(chǎn)權(quán)、國際競爭力很強(qiáng)的產(chǎn)品，并憑借性價(jià)比優(yōu)勢在全球市場占據(jù)越來越重要的位置。另一方面，在我國出海戰(zhàn)略的大力支持下，政府為出海企業(yè)提供出口退稅、優(yōu)惠貸款等政策支持，推動國產(chǎn)醫(yī)療器械出海進(jìn)程。

正是受益于國家的開放政策，以及過去二十多年的長期國際市場耕耘和品牌建設(shè)，國內(nèi)最大的醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療近年來國際化拓展明顯加速，疊加新產(chǎn)品不斷豐富迭代、新興市場業(yè)務(wù)逐步放量以及貼息貸款等政策利好，公司長期發(fā)展高增速持續(xù)確定性愈發(fā)強(qiáng)勁。同時，隨著人口老齡化進(jìn)程加速、海外各國醫(yī)療補(bǔ)短板工作漸入佳境，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)容。未來國際市場的業(yè)務(wù)，也使邁瑞有能力、有信心在2025年躋身全球前二十醫(yī)療器械榜單，并向全球前十甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。

4月26日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布的2023年年報(bào)顯示，公司營收同比增長15.04%至349.32億元；歸母凈利潤同比增長20.56%至115.82億元。報(bào)告期內(nèi)，邁瑞海外業(yè)務(wù)營收占比進(jìn)一步上升到38.8%，增速超過總營收達(dá)到15.8%。不難看出，隨著產(chǎn)能恢復(fù)常態(tài)，邁瑞醫(yī)療海外業(yè)務(wù)正在快速復(fù)蘇。此外，報(bào)告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療包括體外診斷(下稱IVD)、高端超聲等多項(xiàng)業(yè)務(wù)在國際市場均收獲亮眼表現(xiàn)。

發(fā)展中國家業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，高端客戶持續(xù)突破

作為國產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭，邁瑞醫(yī)療是較早一批“出?！贝蚱吹膰鴥?nèi)公司。邁瑞出海有著自己獨(dú)特的路徑：即先拿下歐美等發(fā)達(dá)國家市場，再進(jìn)一步擴(kuò)展到發(fā)展中國家市場。在業(yè)內(nèi)看來，這種模式的好處是，在發(fā)達(dá)國家這一“挑剔”的市場不斷打磨產(chǎn)品、樹立高端窗口，進(jìn)而帶著具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案在發(fā)展中國家市場攻城略地。

較早的海外布局，使得近年來邁瑞的營收實(shí)現(xiàn)了地域的多元化，國際業(yè)務(wù)也成為邁瑞營收的重要組成部分。

2023年，邁瑞醫(yī)療海外營收同比增長15.8%至135.5億元，占總營收比例達(dá)38.8%。其中，公司在發(fā)展中國家實(shí)現(xiàn)收入87.6億元，同比增長21.0%，表現(xiàn)亮眼。憑借優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和完善的服務(wù)，邁瑞醫(yī)療持續(xù)加快在各國公立市場及高端客戶群的突破，2023年獲取了大量的訂單，監(jiān)護(hù)、檢驗(yàn)、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入了更多的高端醫(yī)院、集團(tuán)醫(yī)院和大型連鎖實(shí)驗(yàn)室，成長空間進(jìn)一步打開。據(jù)邁瑞統(tǒng)計(jì)，公司監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲報(bào)告期內(nèi)在全球的市場占有率已實(shí)現(xiàn)市場前三的地位，其中超聲首次實(shí)現(xiàn)全球前三。

分業(yè)務(wù)來看，報(bào)告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療在生命信息與支持領(lǐng)域突破了近300家全新高端客戶，并有超過500家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。其中，公司已經(jīng)成為拉美第一大實(shí)驗(yàn)室DASA的獨(dú)家血球供應(yīng)商。在IVD領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療突破了超過450家全新高端客戶，其中包括超過100家第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室，并有超過110家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破；在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，公司突破了超過200家全新高端客戶，除此以外，還有超過120家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。

在2023年Newsweek(美國新聞周刊)評選的全球TOP100家醫(yī)院中，邁瑞已覆蓋80家，證明了公司有能力在全球市場與國際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺競技。

數(shù)智化賦能 加速向全球前20邁進(jìn)

2023年，全球創(chuàng)新技術(shù)取得了突破性成果，ChatGPT的橫空出世，成為了人工智能技術(shù)劃時代的應(yīng)用產(chǎn)品，也引領(lǐng)了未來技術(shù)進(jìn)步的方向。創(chuàng)新是引領(lǐng)時代進(jìn)步的基石，顛覆式創(chuàng)新則是找到“奇點(diǎn)”的鑰匙。當(dāng)前，全球醫(yī)療行業(yè)正在面臨AI+的奇點(diǎn)時刻，而以邁瑞為代表的醫(yī)療器械龍頭企業(yè)已先行開啟了從數(shù)字化向數(shù)智化的轉(zhuǎn)型。

在邁瑞看來，數(shù)智化中的“數(shù)”與“智”，分別代表了IT技術(shù)與硬件設(shè)備的融合、AI與軟件系統(tǒng)的融合。憑借創(chuàng)新的臨床價(jià)值、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)，公司三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品在過去幾年海內(nèi)外全新高端客戶群突破上顯著加速，迅速提升了邁瑞的影響力和知名度。更重要的是，公司已初步完成了“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)搭建，通過“瑞智聯(lián)”“邁瑞智檢”實(shí)驗(yàn)室、“瑞影云++”生態(tài)與設(shè)備融合創(chuàng)新，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全院級數(shù)智化整體解決方案，真正做到用技術(shù)的手段解決優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均的痛點(diǎn)，助力全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升整體診療能力，同時提高公司在全球高端客戶群的滲透率和品牌黏性。

如今的邁瑞醫(yī)療正在通過持續(xù)豐富和升級醫(yī)療大模型在臨床場景中的智能化應(yīng)用，為醫(yī)生與患者提供從醫(yī)療設(shè)備數(shù)據(jù)監(jiān)測，到實(shí)時判斷病情與提前預(yù)警，再到輸出診療建議的一系列支持，最終形成醫(yī)院、醫(yī)生、設(shè)備和患者之間全天候、無時延的四位一體智能化連接關(guān)系，構(gòu)建出全院級的數(shù)智化生態(tài)。

在全球化營銷網(wǎng)絡(luò)方面，歷經(jīng)多年海外市場深耕，邁瑞醫(yī)療已成為業(yè)務(wù)遍布全球多數(shù)地區(qū)的醫(yī)療設(shè)備及解決方案供應(yīng)商，目前公司在約40個國家/地區(qū)設(shè)有62家子公司，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球190多個國家/地區(qū)，并建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，形成龐大的全球化研發(fā)、營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2024年起，邁瑞國際業(yè)務(wù)有望增長提速，進(jìn)一步向全球器械行業(yè)領(lǐng)先地位邁進(jìn)。

通過復(fù)盤美敦力、雅培等國際龍頭醫(yī)療器械公司成長經(jīng)歷，可以發(fā)現(xiàn)其成長經(jīng)歷離不開積極擴(kuò)大全球銷售和渠道網(wǎng)絡(luò)、因地制宜的市場策略、清晰合理的經(jīng)營目標(biāo)、全面的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制等，同時，打造并強(qiáng)化品牌影響力、布局本地化生產(chǎn)及服務(wù)等也都發(fā)揮著至關(guān)重要作用。對比邁瑞成長歷程及戰(zhàn)略思路，其與全球行業(yè)龍頭既往發(fā)展經(jīng)驗(yàn)存在一定共性，且近年市場排名穩(wěn)步提升，與全球醫(yī)療器械行業(yè)龍頭差距逐漸縮小。

從全球市場排名來看，根據(jù)Wind取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至2022年年底的最新財(cái)年收入數(shù)據(jù)(涉及多元化業(yè)務(wù)的大型集團(tuán)公司，只取用其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入?yún)⑴c排名)邁瑞在2020年、2021年和2022年的排名分別為第36位、第31位和第27位，名次逐年提升，不斷向著全球醫(yī)療器械前20名的目標(biāo)前進(jìn)。邁瑞也在年報(bào)中表示，其有能力、有信心在2025年躋身全球前二十醫(yī)療器械榜單，并向全球前十甚至更高的行業(yè)地位發(fā)起沖擊。(中新經(jīng)緯APP)