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來(lái)源：器械之家，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載

日前，上交所審核中心更新了賽諾威盛科技（北京）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽諾威盛”）IPO審核進(jìn)度，完成首輪問詢回復(fù)。賽諾威盛IPO項(xiàng)目于今年3月27日正式受理，4月19日下發(fā)了首輪問詢，7月6日公示了首輪問詢回復(fù)。

截圖源自上交所官網(wǎng)

在本輪問詢中，上交所對(duì)賽諾威盛就不同級(jí)別產(chǎn)品及臨床應(yīng)用、中高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及可比性、核心技術(shù)自主研發(fā)、所在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模等多個(gè)行業(yè)問題進(jìn)行了關(guān)注。其回復(fù)資料顯示：

01

聚焦CT設(shè)備的研發(fā)

滿足臨床對(duì)不同等級(jí)產(chǎn)品的需求

作為一家專注于X射線計(jì)算機(jī)斷層掃描成像（CT）系統(tǒng)設(shè)備及軟件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，賽諾威盛服務(wù)于國(guó)家分級(jí)診療制度建設(shè)，致力于打造國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)療器械知名品牌，并為全球客戶提供高性能、高性價(jià)比的大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備。

本輪問詢中，上交所要求賽諾威盛區(qū)分基礎(chǔ)型、中端、高端產(chǎn)品，并說明報(bào)告期內(nèi)不同產(chǎn)品線的主要應(yīng)用場(chǎng)景和臨床需求。

賽諾威盛當(dāng)前產(chǎn)品涵蓋16-128層市場(chǎng)主流產(chǎn)品型號(hào)，覆蓋臨床診療、科學(xué)研究、移動(dòng)診療等不同應(yīng)用場(chǎng)景，可支持從常規(guī)檢查到大范圍臟器掃描、外周血管CT血管造影、心臟檢查、器官灌注成像等高級(jí)臨床檢查，并衍生出寵物CT、車載CT、方艙CT等多元特色產(chǎn)品。同時(shí)，就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，除國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)聯(lián)影醫(yī)療中高端產(chǎn)品占比較高外，賽諾威盛與其他可比企業(yè)中高端產(chǎn)品占比整體較為接近。事實(shí)上，賽諾威盛自2020年以來(lái)，在我國(guó)CT市場(chǎng)一直處于國(guó)產(chǎn)自主品牌的前五名，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

值得一提的是，賽諾威盛256排CT目前已提交產(chǎn)品注冊(cè)，有望成為少數(shù)擁有256排CT產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)自主品牌之一，助力突破國(guó)際品牌在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的壟斷。該產(chǎn)品可用于頭顱、胸部、腹部、四肢、心臟等部位的單器官掃描及多部位聯(lián)合檢查，其更低輻射劑量、更快掃描速度、更高分辨率，可實(shí)現(xiàn)包括心臟等單器官或多器官聯(lián)合平掃、增強(qiáng)掃描、CT大范圍血管造影及功能學(xué)掃描。

02

CT為核心收入來(lái)源

中高端產(chǎn)品占比與同行業(yè)企業(yè)相近

資料顯示，賽諾威盛在2020年、2021年、2022年的營(yíng)業(yè)收入分別為 20,291.50 萬(wàn)元、26,873.63 萬(wàn)元 和 31,885.07萬(wàn)元，其營(yíng)業(yè)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 25.35%。其中，其CT設(shè)備銷售作為該公司核心收入來(lái)源，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的90%以上。

在CT產(chǎn)線中，賽諾威盛基礎(chǔ)型CT產(chǎn)品在2020年、2021年、2022年銷售金額分別為15,821.66萬(wàn)元、19,546.04萬(wàn)元、22,686.66萬(wàn)元，銷售數(shù)量分別為137臺(tái)、177臺(tái)、208臺(tái)；中高端型CT在2020年、2021年、2022年銷售金額分別為2,649.44萬(wàn)元、4,746.51萬(wàn)元、4,746.51萬(wàn)元，銷售數(shù)量分別為11臺(tái)、21臺(tái)、27臺(tái)。

截圖源自問詢回復(fù)函

需要指出的是，CT作為大型高端醫(yī)療器械之一，目前國(guó)內(nèi) CT市場(chǎng)長(zhǎng)期被全球醫(yī)療影像三巨頭“GPS”（GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、西門子醫(yī)療）主導(dǎo)乃至壟斷，特別是中高端市場(chǎng)，國(guó)際品牌長(zhǎng)期占據(jù)超過90%的市場(chǎng)份額。作為資本技術(shù)雙密集型產(chǎn)業(yè)，CT影像產(chǎn)品技術(shù)含量高、投入大、產(chǎn)品性能要通過長(zhǎng)期的客戶認(rèn)可，市場(chǎng)份額的建立需要較長(zhǎng)的時(shí)間。

在2017年以前，國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)制造128層CT的影像設(shè)備廠家僅有兩家，CT行業(yè)雖然呈現(xiàn)出百花齊放的盛況，但大多數(shù)國(guó)產(chǎn)CT仍然是以64層以下的基礎(chǔ)型CT為主，在高端乃至超高端CT領(lǐng)域仍然有很長(zhǎng)的路要走。國(guó)產(chǎn)CT企業(yè)經(jīng)過近30年的奮斗，歷經(jīng)長(zhǎng)期的研發(fā)投入，在與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)中逐步崛起，以聯(lián)影醫(yī)療、東軟醫(yī)療、深圳安科、明峰醫(yī)療、賽諾威盛為代表的國(guó)產(chǎn)CT頭部企業(yè)終于占有一席之地，但仍以基礎(chǔ)型CT為主，中高端CT占比普遍不高。

事實(shí)上，對(duì)比同行業(yè)公司，國(guó)內(nèi)中高端產(chǎn)品占比并不高，以2021年為例，聯(lián)影醫(yī)療、明峰醫(yī)療、深圳安科的中高端CT產(chǎn)品占比分別為30.26%、23.74%、17.28%，而賽諾威盛的占比為19.54%。由此，除了聯(lián)影醫(yī)療占比突破30%外，其余企業(yè)在中高端占比上較為接近。

03

持續(xù)加大研發(fā)投入

實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主創(chuàng)新

作為國(guó)內(nèi)較早具備軟硬件自主研發(fā)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)能力的CT企業(yè)之一，賽諾威盛聚焦于細(xì)分領(lǐng)域10余年，成功推出國(guó)產(chǎn)首款大孔徑76cm多用途64層CT產(chǎn)品，完成多款CT探測(cè)器開發(fā)、掌握微晶一體化探測(cè)器技術(shù)并建立了完整的CT探測(cè)器精密組裝和生產(chǎn)線，憑借自身產(chǎn)品一機(jī)多能的特點(diǎn)確立了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)賽諾威盛披露的資料顯示，賽諾威盛已取得了72 項(xiàng)境內(nèi)專利，其中已獲授權(quán)的發(fā)明專利 40 項(xiàng)，在CT系統(tǒng)設(shè)計(jì)、CT關(guān)鍵部件設(shè)計(jì)、CT掃描和數(shù)據(jù)采集、圖像校正和重建算法以及智能醫(yī)學(xué)影像處理等方面累積多項(xiàng)自主核心技術(shù)，逐漸打破了國(guó)外企業(yè)技術(shù)壁壘。

而在實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主的背后，是該公司持續(xù)加大的研發(fā)投入。招股書顯示，賽諾威盛2019年、2020年、2021年和2022年前三季度的研發(fā)費(fèi)用分別為 3,477.31 萬(wàn)元、 4,987.04 萬(wàn)元、7,169.40 萬(wàn)元和 4,258.83 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 26.32%、24.58%、26.68%和 20.51%。

2016年，憑借一機(jī)多能的產(chǎn)品特性順應(yīng)醫(yī)療行業(yè)診療一體的發(fā)展趨勢(shì)，賽諾威盛成功推出國(guó)產(chǎn)首款大孔徑76cm多用途64層CT產(chǎn)品，滿足放療模擬定位、介入手術(shù)等空間要求，相關(guān)技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)積累一方面給予公司更大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈活性，一方面有利于公司骨科、術(shù)中移動(dòng)、介入醫(yī)療等場(chǎng)景專項(xiàng) CT 產(chǎn)品開發(fā)?；谶@一產(chǎn)品，賽諾威盛在2019年快速推出基礎(chǔ)型產(chǎn)品 InsitumCT 338， 該產(chǎn)品具備一機(jī)多能的特性，可滿足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)多病種診療需求，一經(jīng)推出便受到了市場(chǎng)的青睞，其銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，并進(jìn)入優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品目錄，體現(xiàn)出賽諾威盛技術(shù)實(shí)力及產(chǎn)品生命力。隨著現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)歷市場(chǎng)驗(yàn)證、產(chǎn)品線持續(xù)豐富、技術(shù)向上游突破，賽諾威盛綜合競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)份額有望持續(xù)提升。

從具體產(chǎn)品來(lái)看，在今年5月舉辦的CMEF期間，賽諾威盛推出了垂直CT OmegaCT One、全視野超大孔徑超高端CT-Alpha 968擎天CT、賦能縣域醫(yī)療的天目系列CT、全棧式全方位的心血管解決方案、強(qiáng)基層腫瘤診療一體化解決方案以及一站式智能心肺解決方案等多款創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，滿足了臨床對(duì)CT不斷變化的需求，加速實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療裝備的自主可控。

04

CT設(shè)備需求將持續(xù)增長(zhǎng)

賽諾威盛推動(dòng)精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展

根據(jù)弗若斯特沙利文發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)CT市場(chǎng)近年來(lái)保持整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2021年，中國(guó)CT市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)150億元，2017年-2021年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 12.39%。

從細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，我國(guó)64排以下CT的市場(chǎng)規(guī)模2025年將達(dá)到50億元，64排CT的市場(chǎng)規(guī)模2025年將達(dá)到88億元，64排以上CT的市場(chǎng)規(guī)模2025年將達(dá)到75億元，預(yù)計(jì)64排CT市場(chǎng)2021-2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率最高，為12.47%。

數(shù)據(jù)源自弗若斯特沙利文

在政策方面，2023年3月，國(guó)家衛(wèi)健委重磅政策《關(guān)于大型醫(yī)用設(shè)備配置許可管理目錄（2023年）的通知》發(fā)布，進(jìn)一步加速了醫(yī)用設(shè)備市場(chǎng)的兩極分化。在新版配置目錄中，64排及以上CT、1.5T及以上MR的購(gòu)置限制被移除；只要價(jià)格不高于3000萬(wàn)元，任何醫(yī)療機(jī)構(gòu)都可直接購(gòu)置目錄外的醫(yī)用設(shè)備，無(wú)須再向省市申請(qǐng)報(bào)備。換句話說，部分二三級(jí)醫(yī)院礙于配置證原因未能滿足的中高配置影像設(shè)備需求，將在未來(lái)數(shù)年內(nèi)釋放。

同時(shí)，隨著我國(guó)分級(jí)診療政策的逐步推行以及國(guó)家政策對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大力支持，CT設(shè)備在各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的滲透率將不斷上升，預(yù)計(jì)CT設(shè)備各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模也將穩(wěn)步增長(zhǎng)。

賽諾威盛作為國(guó)產(chǎn)CT設(shè)備的代表企業(yè)之一，將CT的核心技術(shù)與臨床需求密切結(jié)合，在腫瘤精準(zhǔn)定位、腫瘤微創(chuàng)介入手術(shù)方面打開了新天地，推動(dòng)了精準(zhǔn)醫(yī)療、高效治療的開展。

面對(duì)未來(lái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，賽諾威盛表示，將快速結(jié)合人工智能、機(jī)器人等技術(shù)的高速發(fā)展，兼顧諸如適用于骨科、術(shù)中移動(dòng)、介入醫(yī)療等場(chǎng)景的專項(xiàng)CT產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線橫向廣度及縱向深度的豐富，為臨床科室的多樣臨床應(yīng)用場(chǎng)景提供?？贫ㄖ苹?CT 影像技術(shù)。

那么，已經(jīng)公告IPO首輪問詢的賽諾威盛，未來(lái)又將迎來(lái)什么樣的發(fā)展？器械之家將持續(xù)關(guān)注。