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醫(yī)療器械博覽會(huì)訊12月1日，中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化招商研討會(huì)在杭舉行。會(huì)上，火石創(chuàng)造基于大數(shù)據(jù)和人工智能的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)智能招商解決方案正式發(fā)布。

相較于傳統(tǒng)招商的“不靠數(shù)據(jù)靠人脈”、“藝術(shù)性大于邏輯性”、“偶然性大于規(guī)律性”，火石創(chuàng)造智能招商解決方案到底有什么魅力？數(shù)據(jù)是否能賦能生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商，讓招商更精準(zhǔn)、更高效？

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布中，火石創(chuàng)造副總裁胡若玫給出了明確的答復(fù)。大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的發(fā)展，為政府與園區(qū)招商引資提供了更多的渠道、更全面的信息、更開(kāi)放的思路。生物醫(yī)藥企業(yè)投資選址在不同的生命周期有不同的動(dòng)因，它的生命周期與產(chǎn)品周期可以被數(shù)字化，而先進(jìn)的算法技術(shù)讓企業(yè)投資遷址動(dòng)因的智能預(yù)測(cè)成為可能?；诒澈蟮募夹g(shù)邏輯，火石創(chuàng)造智能招商解決方案圍繞智能招商SaaS PC 端、智能招商SaaS 小程序端、藥選址平臺(tái)三大產(chǎn)品線，為政府園區(qū)提供招商策略及政策研究、細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｎ}研討會(huì)、數(shù)字化招商培訓(xùn)、招商管理系統(tǒng)定制、擬投資項(xiàng)目評(píng)估等招商全流程服務(wù)，打造精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚。

根據(jù)火石創(chuàng)造《生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商專項(xiàng)調(diào)研》，1個(gè)招商經(jīng)理平均每年落地項(xiàng)目不到1個(gè)，招商人員難招募、難培養(yǎng)，人員流動(dòng)率高。火石創(chuàng)造智能招商解決方案通過(guò)數(shù)據(jù)賦能，可為政府園區(qū)降低招商成本60%以上。對(duì)產(chǎn)業(yè)招商來(lái)講，線索的精準(zhǔn)性是需求的核心痛點(diǎn)，面對(duì)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的生物醫(yī)藥企業(yè)，如何快速發(fā)現(xiàn)近期有投資選址需求的企業(yè)，也是提高產(chǎn)業(yè)招商效率的最重要一環(huán)。根據(jù)政府園區(qū)客戶資源稟賦實(shí)際情況及重點(diǎn)招商需求方向，定制智能推薦預(yù)測(cè)模型；企業(yè)選址平臺(tái)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化選址需求信息，通過(guò)企業(yè)數(shù)字畫(huà)像精準(zhǔn)匹配政府園區(qū)招商偏好，精準(zhǔn)篩選特定行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域和不同規(guī)模類型的企業(yè)，智能招商解決方案讓園企精準(zhǔn)匹配更高效。目前，火石創(chuàng)造已構(gòu)建40+精準(zhǔn)預(yù)測(cè)模型、累計(jì)3000+有效的招商線索，48小時(shí)內(nèi)可直達(dá)企業(yè)選址負(fù)責(zé)人。

政府園區(qū)諸多產(chǎn)業(yè)招商資深人士現(xiàn)場(chǎng)表示，僅僅依靠自身的招商隊(duì)伍，畢竟人手有限、精力有限，而且受限于空間、人脈、信息不對(duì)稱等因素，不僅削弱團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力量，而且招商成果大打折扣，從而嚴(yán)重影響區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而探索實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商新模式，將從“大海撈針”變?yōu)椤熬珳?zhǔn)捕捉”，為實(shí)現(xiàn)“多招商”“快招商”“招好商”“招準(zhǔn)商”開(kāi)辟新路徑。

全國(guó)168個(gè)高新區(qū)中，超過(guò)50個(gè)將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為第一產(chǎn)業(yè)。如何抓住機(jī)遇快速發(fā)展是各地區(qū)面臨的普遍問(wèn)題。火石創(chuàng)造董事長(zhǎng)金霞表示，城市/園區(qū)是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的核心載體，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)專業(yè)化建設(shè)，是區(qū)域生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)換道超車的重要途徑。而聚焦細(xì)分領(lǐng)域差異化定位是實(shí)現(xiàn)快速高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵?；鹗瘎?chuàng)造打造基于數(shù)據(jù)智能的招商工具，讓招商人員能夠?qū)崟r(shí)掌握招商情報(bào)，精準(zhǔn)地獲得招商線索，在正確的時(shí)間找到合適的企業(yè)，并且能夠根據(jù)企業(yè)的外遷動(dòng)因制定精準(zhǔn)的招商策略，以及對(duì)落地項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)監(jiān)控預(yù)警，做好招后服務(wù)，更重要的是從產(chǎn)業(yè)協(xié)同的角度，為城市園區(qū)找到集聚發(fā)展的方向，高效引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和關(guān)鍵人才。通過(guò)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，提高上下游社會(huì)化協(xié)同程度，打造特色產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。

據(jù)了解，石家莊高新區(qū)、滄州臨港經(jīng)開(kāi)區(qū)、中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)等都在火石創(chuàng)造的助力下開(kāi)展數(shù)字化智能招商。石家莊高新區(qū)試運(yùn)行第一個(gè)月，幫助挖掘有效線索近200條，其中15家表示愿意擇機(jī)到石家莊高新區(qū)進(jìn)行考察，124家先通過(guò)園區(qū)資料做初步了解。滄州臨港經(jīng)開(kāi)區(qū)試運(yùn)行第一周，幫助挖掘有效線索49條，其中4家表示愿意擇機(jī)到臨港經(jīng)開(kāi)區(qū)進(jìn)行考察，23家先通過(guò)園區(qū)資料做初步了解。中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)等產(chǎn)發(fā)集團(tuán)招商能效均大幅提升。

值得關(guān)注的是，火石創(chuàng)造智能招商解決方案的企業(yè)選址平臺(tái)——“藥選址”首次亮相。藥選址是火石創(chuàng)造為藥械企業(yè)打造的提供精準(zhǔn)匹配園區(qū)、投資選址顧問(wèn)服務(wù)的一款微信小程序，是產(chǎn)業(yè)招商實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)的高效專業(yè)工具。同時(shí)藥選址滿足園區(qū)亮點(diǎn)在線推介，企業(yè)高管可通過(guò)藥選址集中了解各個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)信息，并可在線鏈接到有興趣的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員。企業(yè)是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主體，企業(yè)選址難亟需解決，藥選址滿足企業(yè)選址快、準(zhǔn)、省的剛需，可幫助企業(yè)選址實(shí)現(xiàn)從平均6-12月縮短至1-3個(gè)月，從十幾家園區(qū)的考察成本到3-4家精準(zhǔn)園區(qū)推薦與對(duì)接，從整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)選址到一位管理層同事選址的真正提效。

“讓數(shù)據(jù)多跑路，讓我們少走彎路”。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定位不靠“拍腦袋”、找生物醫(yī)藥項(xiàng)目不靠“掃會(huì)掃街”，生物醫(yī)藥園區(qū)推介不靠“紙質(zhì)材料”，生物醫(yī)藥項(xiàng)目過(guò)會(huì)不靠“講故事”，生物醫(yī)藥招商管理不靠“Excel”——生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商正開(kāi)啟數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能時(shí)代！

當(dāng)天，眉山市東坡區(qū)經(jīng)濟(jì)合作局、廣安市醫(yī)藥高新區(qū)、中科機(jī)場(chǎng)城市涇陽(yáng)產(chǎn)業(yè)投資有限公司與火石創(chuàng)造還進(jìn)行了戰(zhàn)略簽約。

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