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貝克曼:首家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的IVD外資企業(yè)如何繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)市場(chǎng)?

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體外診斷(IVD)是指將血液、體液、組織等樣本從人體中取出,使用體外檢測(cè)試劑、試劑盒、校準(zhǔn)物、質(zhì)控物等對(duì)樣本進(jìn)行檢測(cè)與校驗(yàn),以便對(duì)疾病進(jìn)行預(yù)防、診斷、治療檢測(cè)、后期觀察、健康評(píng)價(jià)、遺傳疾病預(yù)測(cè)等的過程。


目前,臨床上80%以上的疾病都依靠體外診斷。臨床診斷在疾病預(yù)防、診斷、監(jiān)測(cè)以及治療等環(huán)節(jié)中,發(fā)揮著重要的作用。


貝克曼庫爾特(Beckman Coulter,以下簡(jiǎn)稱貝克曼)是目前全球IVD領(lǐng)域中,設(shè)備、試劑、應(yīng)用軟件開發(fā)和制造最強(qiáng)的企業(yè)之一。


經(jīng)過80余年的時(shí)間洗禮,貝克曼研發(fā)的各種IVD設(shè)備已經(jīng)被世界各地的醫(yī)務(wù)人員和科研工作者普遍接受和認(rèn)可,大約有27萬臺(tái)設(shè)備在全球范圍的實(shí)驗(yàn)室中使用,為人類的健康與科技的進(jìn)步作出了卓越的貢獻(xiàn)。


創(chuàng)始人是著名學(xué)者和科學(xué)家,以科研設(shè)備研發(fā)起家


貝克曼由貝克曼儀器和庫爾特公司合并而成,Arnold O. Beckman以及Wallace、Joseph Coulter兩兄弟是創(chuàng)始人,他們均是著名學(xué)者和科學(xué)家。


在加州理工大學(xué)執(zhí)教期間,Arnold O. Beckman先是發(fā)明了一種含有天然色素的墨水,解決了儀表郵資機(jī)墨水堵塞的問題,然后發(fā)明了一臺(tái)用來測(cè)量檸檬中檸檬酸的PH計(jì)。PH計(jì)被譽(yù)為20世紀(jì)10大發(fā)明之一。


1935年,Arnold O. Beckman進(jìn)入了科研儀器制造行業(yè),創(chuàng)立了貝克曼儀器。PH酸度計(jì)的成功,使得貝克曼儀器占據(jù)著儀器制造領(lǐng)域的中心。同時(shí),公司研發(fā)的分光光度計(jì)為化學(xué)分析領(lǐng)域帶來了革命性的變革,成為研究類實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)準(zhǔn)儀器。


1943年,為了測(cè)試空氣中的氧氣含量,Arnold O. Beckman研發(fā)了氧氣分析儀。氧氣分析儀可以監(jiān)測(cè)周圍新生兒氧氣含量,當(dāng)含量接近40%時(shí),會(huì)主動(dòng)預(yù)警,防止新生兒完全失明,這項(xiàng)發(fā)明使得貝克曼儀器轟動(dòng)全球。


到80年代,貝克曼儀器開始為生物技術(shù)和生物醫(yī)藥領(lǐng)域提供設(shè)備,其研發(fā)的設(shè)備被用于測(cè)量血液、體液以及其它物質(zhì),助力藥品研發(fā)。


貝克曼的另外兩位創(chuàng)始人Wallace、Joseph Coulter都是著名發(fā)明家。1953年,他們共同提出了庫爾特原理。該原理提供了一種對(duì)微小顆粒大?。w積)進(jìn)行測(cè)量的方法,開創(chuàng)了血細(xì)胞分析的自動(dòng)化時(shí)代,被行業(yè)作為是細(xì)胞計(jì)數(shù)金標(biāo)準(zhǔn)。


1958年,Wallace和Joseph Coulter成立了庫爾特公司,專注于制造自動(dòng)化血細(xì)胞分析儀。


1997年10月,貝克曼儀器并購(gòu)了庫爾特公司,并更名為貝克曼庫爾特,這使得貝克曼庫爾特的技術(shù)涵蓋了生物醫(yī)學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),包括生命科學(xué)、臨床診斷和分子分析。


2011年,貝克曼被丹納赫以68億美元的價(jià)格收購(gòu)。這是丹納赫迄今為止金額最大的收購(gòu)案。


收購(gòu)?fù)瓿珊?,貝克曼成為丹納赫醫(yī)療診斷平臺(tái)旗下的子公司之一。新聞報(bào)道稱,貝克曼的加入使得丹納赫成為全球最大的IVD公司之一,有了與西門子、雅培、羅氏一爭(zhēng)高下的資本。


丹納赫是有名的并購(gòu)狂,為了使被收購(gòu)公司更快融入丹納赫集團(tuán),丹納赫會(huì)在被收購(gòu)公司推行DBS業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)(Danaher Business System),以創(chuàng)造附加價(jià)值,促進(jìn)共同成長(zhǎng)。


被收購(gòu)之后,在DBS的作用之下,貝克曼的組織結(jié)構(gòu)和文化都發(fā)生了變化,業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了新的高峰。丹納赫CEO Tom Joyce表示,在DBS的幫助之下,貝克曼生命科學(xué)部門的利潤(rùn)在2015年到2018年提高了500個(gè)基點(diǎn)。


值得注意的是,和丹納赫一樣,貝克曼也將并購(gòu)和收購(gòu)作為擴(kuò)充產(chǎn)品線的重要手段,動(dòng)脈網(wǎng)整理了貝克曼發(fā)展史上的部分并購(gòu)事件。



資料來源:貝克曼官網(wǎng),動(dòng)脈網(wǎng)制圖


產(chǎn)品線齊全,IVD設(shè)備研發(fā)和銷售是其主要業(yè)務(wù)


作為IVD領(lǐng)域的領(lǐng)先者之一,貝克曼公司致力于為科研人員、商業(yè)實(shí)驗(yàn)室提供先進(jìn)的設(shè)備、設(shè)備耗材、試劑、軟件、技術(shù)支持與服務(wù),產(chǎn)品線非常齊全。值得注意的是,IVD設(shè)備研發(fā)和銷售是貝克曼最大的業(yè)務(wù),其在全球范圍內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室中大約有27萬件儀器系統(tǒng)。


在貝克曼的中國(guó)官網(wǎng)上可以看到,貝克曼將其業(yè)務(wù)分為三大部門:臨床診斷、生命科學(xué)和顆粒特性。


臨床診斷產(chǎn)品


貝克曼臨床診斷部門旗下產(chǎn)品主要包括實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化系統(tǒng)、生化分析系統(tǒng)、免疫分析系統(tǒng)、生化免疫一體化系統(tǒng)、血細(xì)胞分析系統(tǒng)、特定蛋白分析系統(tǒng)、尿液分析系統(tǒng)、微生物檢測(cè)系列、血站血型分析系統(tǒng)等。


AU5800全自動(dòng)生化分析儀是貝克曼旗下明星產(chǎn)品之一,專為大型或超大型臨床實(shí)驗(yàn)室和商業(yè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì),可根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)量任意配置。AU5800除了秉承公司產(chǎn)品的精密、經(jīng)濟(jì)和簡(jiǎn)便的特點(diǎn)外,還加入了更靈活、更智能的特點(diǎn)


化學(xué)發(fā)光免疫分析儀Access 2也是貝克曼旗下的重要產(chǎn)品之一,采用微粒子酶促化學(xué)發(fā)光原理,檢測(cè)靈敏度高達(dá)10-21,可用于檢測(cè)腫瘤標(biāo)志物、貧血、甲狀腺、孕篩查等項(xiàng)目,同時(shí),該設(shè)備采用了磁性微粒子技術(shù),可提高準(zhǔn)確性。


除此之外,貝克曼研發(fā)的DXI系列全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀主要用于高端醫(yī)院,可檢測(cè)激素、腫瘤標(biāo)志物、貧血、心臟標(biāo)志物、產(chǎn)前篩查、傳染病、甲狀腺功能等12個(gè)大類的項(xiàng)目。


貝克曼也一直致力于為實(shí)驗(yàn)室提供個(gè)性化的實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化整體解決方案。Power Express是貝克曼實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化系統(tǒng)旗艦產(chǎn)品,通過實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化流水線和信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接,構(gòu)成全自動(dòng)化的流水線作業(yè)環(huán)境,覆蓋整個(gè)檢驗(yàn)過程,形成大規(guī)模的全檢驗(yàn)過程的自動(dòng)化,實(shí)現(xiàn)臨床實(shí)驗(yàn)室內(nèi)某一個(gè)或幾個(gè)檢測(cè)系統(tǒng)(如臨床化學(xué)、免疫學(xué)、血液學(xué)等檢測(cè)系統(tǒng))的整合。


生命科學(xué)產(chǎn)品


貝克曼生命科學(xué)產(chǎn)品包括離心機(jī)、流式細(xì)胞儀、自動(dòng)化工作站、核酸提取與純化試劑、蛋白相互作用系統(tǒng)等。其中,離心機(jī)和流式細(xì)胞儀是貝克曼生命科學(xué)部門的拳頭產(chǎn)品。


貝克曼引領(lǐng)了全球離心技術(shù)60余年,是集離心機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的公司。近期,貝克曼推出了智能化的超速離心機(jī)Optima X系列。這款產(chǎn)品最高轉(zhuǎn)速可達(dá)150000rpm,使用真空密封驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),大大減低了軸的磨損,延長(zhǎng)使用壽命,可完成各種核酸、蛋白、細(xì)胞的分離工作,幫助進(jìn)行蛋白質(zhì)組學(xué)、基因組學(xué)和細(xì)胞組學(xué)的研究。


另外,貝克曼隆重推出的MoFloAstrios EQ 超高速流式分選系統(tǒng)是一款空氣中激發(fā)的六路分選系統(tǒng),采用增強(qiáng)的雙前向角散射光檢測(cè) (eFSC) 專利技術(shù),可對(duì)直徑為200 nm到30μm的顆粒同時(shí)執(zhí)行檢測(cè)和分選任務(wù)。憑借可在單個(gè)裝置內(nèi)同時(shí)執(zhí)行高速細(xì)胞分選和微顆粒檢測(cè)的優(yōu)勢(shì),此設(shè)備確立了流式細(xì)胞儀新的核心標(biāo)準(zhǔn)。


需要注意的是,MoFloAstrios EQ僅用于科研,不能用于臨床診斷。


顆粒特性產(chǎn)品


貝克曼顆粒特性產(chǎn)品包含MET ONE空氣顆粒計(jì)數(shù)器、HIAC液體顆粒計(jì)數(shù)器、粒度分析儀、細(xì)胞培養(yǎng)生化分析儀、Anatel TOC分析儀,可應(yīng)用于生命科學(xué)、油品分析、電子以及航天航空和國(guó)防行業(yè)。


為首個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的IVD外資公司,堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略


貝克曼是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的IVD外資公司,也是第一個(gè)在中國(guó)建立工廠的IVD公司。自上世紀(jì)八十年代進(jìn)入中國(guó)至今,貝克曼庫爾特已然成為國(guó)際IVD公司成功開創(chuàng)中國(guó)市場(chǎng)的典范。


一直以來,貝克曼非常重視龐大的中國(guó)市場(chǎng)。早在1978年,Arnold O. Beckman就帶著一批頂尖科學(xué)家探訪了中國(guó),并前往復(fù)旦大學(xué)和北京中國(guó)科學(xué)院與中國(guó)科學(xué)家進(jìn)行學(xué)術(shù)交流,贈(zèng)送了一批設(shè)備給復(fù)旦大學(xué)和中國(guó)科學(xué)院。


1983年,貝克曼開始陸續(xù)在中國(guó)設(shè)立代表處及維修站,代表處分別位于北京、上海、福州及廣州等城市。而維修站分別位于北京、上海及廣州等。目前,貝克曼的中國(guó)總部位于上海,在全國(guó)設(shè)立了20余個(gè)子公司。


1997年,貝克曼在蘇州建立了試劑生產(chǎn)工廠——貝克曼庫爾特試驗(yàn)系統(tǒng)(蘇州)有限公司,第一期投資額超過500萬美元。目前,該工廠內(nèi)生產(chǎn)的試劑供應(yīng)全中國(guó)、東南亞和日本市場(chǎng)。之后,2015年,貝克曼在蘇州建立了研發(fā)中心,并且擴(kuò)大了原工廠的規(guī)模。


另外,1997年,貝克曼被國(guó)家衛(wèi)生部臨床檢驗(yàn)中心選為衛(wèi)生部臨床檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)委員會(huì)單位委員,成為了檢驗(yàn)行業(yè)內(nèi)唯一一家獲此榮譽(yù)的公司。


2014年6月,貝克曼收購(gòu)了中國(guó)流式細(xì)胞儀研發(fā)公司——塞景生物,之后的兩年里,中國(guó)制造的流式細(xì)胞分析儀CytoFLEX全球市場(chǎng)銷售超過1000臺(tái),為生命科學(xué)研究及臨床檢測(cè)的不同需要提供了有效的解決方案。


隨著在中國(guó)的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,貝克曼開始根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特色進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。例如,中國(guó)檢驗(yàn)科醫(yī)生對(duì)某些指標(biāo)檢測(cè)的需求與歐美地區(qū)有很大不同,比如總膽汁酸指標(biāo)在國(guó)外很少做,但在國(guó)內(nèi)需求很大。結(jié)合這些特色需求,貝克曼蘇州工廠的試劑生產(chǎn)也逐步從單一的生化試劑,發(fā)展到血球試劑,再到復(fù)雜的設(shè)備生產(chǎn)。


貝克曼庫爾特臨床診斷部市場(chǎng)總監(jiān)陳春志先生曾表示,貝克曼在中國(guó)市場(chǎng)的成功離不開本土化戰(zhàn)略。通過蘇州的工廠,貝克曼開發(fā)出了更多適合中國(guó)市場(chǎng)的AU生化試劑。貝克曼也在尋求與中國(guó)公司在產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的構(gòu)建上合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。另外,為更好地服務(wù)中國(guó)客戶,貝克曼通過提供直接服務(wù)給客戶,提高服務(wù)效率與質(zhì)量。


在中國(guó)精耕細(xì)作30余年,如今的貝克曼已然是一家中國(guó)本土化企業(yè),從產(chǎn)品研發(fā)到客戶服務(wù),本土化戰(zhàn)略已經(jīng)滲透進(jìn)了貝克曼的方方面面。面對(duì)市場(chǎng)潛力巨大的中國(guó),貝克曼未來必將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)。



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